如果杭州楼市的主角还全部是本地企业，那么，他们今年还会期待传统的"金九银十"。但是，如今，杭州楼市的"铁板一块"被打开了一个缺口，这一期待就变得让人捉摸不定了。

超出预期的降价

鲜亮的大红构成了抢眼的背景，9月3日，万科名为"青年置业计划"的整版广告，在杭州当地众多媒体抢眼刊出。降价幅度远远超出普遍的预期，达到罕见的7.3-8折，这在撩拨着买房人神经的同时，也透露出了杭州楼市貌似胶着的平衡背后各方角力的冰山一角。

一日之内，万科魅力之城的84套房源只剩下了6套。如同被黑洞所吞噬的物体，12天的促销期首日便售出133套房源，超过所推房源总数216套的57%，认购金额1.08亿元，套数认购率达61.5%。次日，魅力之城和白鹭郡南共220套房源加入青年置业计划，并于当天实现认购112套，认购金额约1.05亿元，其中新推套数认购率45%。

据此推算，万科将可能从本次活动中回收超过十亿的资金，而成交量也将远远超过之前公布的200多套上限，突破千套大关。

"从市场反应来看，本次促销得到市场的认可，说明市场的刚性需求还是非常大。"万科的官方回应后面，应是意料之中的喜悦。

对于部分苦盼房子下降的新业主们来说，万科的促销可谓久旱逢甘霖。但一觉醒来发现自己资产大幅缩水的老业主显然被万科的举动激怒了。位于杭州黄龙洞浙江世贸中心万科杭州总部的门口聚集着不少这场降价风中的失意者，要求退房或者补差价。

万科为何屡屡"领跌"

万科就像只草原上伺机而动的猎豹，盯上猎物的屡屡抢跑、占得先机。

其实，早在今年年初元宵节，人们就已领略过万科在深圳等地逆市领降的胆量。到了8月28日，"喜迎中秋、直降10万"，上海中外环8个楼盘限时推出特价房源的好戏再次由它导演。只不过这一回战场被搬到了杭州。

冷眼旁观，其实万科并不是一个鲁莽的"价格屠夫"，事先的精打细算绝对经得起事后的反复推敲。在杭州促销的这四个房源里，逸品阁和魅力之城都是尾盘房源，而另外两个房源均远离杭州城市中心，都有些"孤盘"的感觉，周边的配套设施尚未完备。

这样的商品仅凭其本身的属性与价值在市场中竞争，并不占多少优势。如果换作服装等其他普通商品，早已祭出"清仓大甩卖"的大旗招徕顾客。但这毕竟不是其他，而是在很多人眼里具有保值增值功能的房产。听多了涨价风，风向一旦逆转，自然感觉很不适应。

长期关注楼市的丁建刚认为，万科降价或是出于对宏观经济走势和市场未来走势预判悲观;或者迫于今年全公司800亿元的销售压力。但大鳄的行动某种程度上代表了未来的价格方向。

甚至有网友认为，处在经济调整期，未来一两年房价在有价无市的基础上打7折将是司空见惯的。万科作为经历过市场风浪的企业，在全国各地主动地率先出货，是一个在资本市场上摸爬滚打了多年的上市公司的成熟反映。

作为上市公司，职业经理人的管理制度决定了他们需要考虑股东回报，为财务报表与销售指标负责，遇到了差年景，走量几乎是唯一途径。

但是，杭州楼市并不会孤立地来看万科的降价。在很多本地开发商眼里，万科就是一条"搅局的鲶鱼"。

金九银十，选择在这一关键时刻动手，杭州本地的开发商普遍认为万科很难逃脱有意预谋的嫌疑，其中"清理门户"之说甚为流行。

有分析人士认为，2007年下半年还在拼命拿地的企业将会发现，万科在此处已经挖好陷阱。击垮一批实力较为弱小的开发商后，快速回笼资金，实现全国整体战略的平衡的万科，正在为下一步低价圈地做准备。

谁会是下一个?

杭州楼市的铁板被打开了一个缺口，在此作用下，价格体系被重新构建也并非没可能。谁会是下一个?，

与万科这样"抛起来都不是自己的钱"的上市公司相比，杭州本地开发商基本属于不大不小的中间体，努力经营着当地的品牌忠诚度，倘若割起肉来，也大都是自己腰包里的钱，因此他们更致力于维护市场的稳定。

杭州本地房企的领头羊绿城，在万科降价后如何反应立刻成为了众人关注的焦点。绿城集团董事长宋卫平(宋卫平博客,宋卫平新闻,宋卫平说吧)在接受采访时坚定地表示："绿城决不会跟降!因为绿城的产品值这个价。"绿城丽江公寓的一位负责人说，他们不会和万科一样降价促销，因为需要对买了房的业主负责。

但坊间预测，丽江三期的开盘日期经过这么一折腾，恐怕会有变数。

广宇集团总裁助理任坚刚表示，本地房企即使市场有动荡，也会把压力留给自己，不会完全抛给市场。

滨江房产的董事长戚金兴也认为，本土企业大部分的家当都在这里，长期主战场还是在杭州，很珍惜这个区域，对这个市场有保护意识。而外来公司不一样，他们很有可能因为全局，牺牲杭州的利润空间，采取降价策略，最后殃及本地企业。

丁建刚判断："杭州本地大多数开发商，一般不会做出快速剧烈的反应，可能会给自己留有一段观察期。"而且在去年火热的行情里储备了一定的过冬粮草，非到万不得已，本地开发商是不会轻易跟风，推动整个市场下行的。

业内人士的共识是，万科的降价对杭州楼市的心理影响大于实质影响。但是，作为一个类金融市场，楼市对于预期的依赖性是非常大的。在心理预期受到极大影响的购房者那里，本地开发商的坚守会得到他们的认同吗?

变局向何方

外来品牌开发商，本地地产大佬，两大阵营在杭州楼市原来并没有正面的交战。但是，显然在这个秋天，这背后的势力对峙已逐渐二水分流。

自从2005年，嘉里建设集团进入杭州，外来地产大鳄攻城略地。去年下半年，世茂、复地、中海、万科、华润新鸿基等项目的推出，如今保利、金隅、天鸿、金地等楼盘的即将开盘，外来军团结成了不少厚势，到了年比拼内力的时势中，甚至有反守为攻的迹象。

万科降价，也给众多尚欠缺市场沉浮考验的本地中小型开发商提了一个大大的醒：眼前的这些对手比想象中的更加灵活。对于本地房企来说，或许原来一直"相安无事"的本地市场，今后恐怕不会再平静下去了。外来大鳄的进入与扎根必将进一步改变着杭州的楼市故事，也许9月3日就是一个里程碑。

对于家底雄厚的浙江本地房企来说，走出去，当一回外地的大鳄，也未尝不可。