金达利筑地总经理邱茂生在宁波房地产形势研讨会上发言

"房市进入调整期"，"房价已经在走下坡路了"，"明年会局部回暖"……上周五，在宁波房协主办、金达利筑地协办的宁波房地产形势研讨会上，记者听到了来自宁波代理公司、房管部门、开发公司的各种声音，对于楼市低迷的现状，他们在寻找根源的同时，也提出了应对策略，并展望了未来，预测明年市场将会局部回暖。

现状

交易量同比回落，市场呈两端走

针对目前宁波的市场情况，宁波房协秘书长许锡生认为，今年宁波房地产市场交易量同比有所回落，市场观望气氛浓厚，但总体还稳健，并未出现深圳那样的断供现象。

在自住型需求占主导地位时，对于产品的选择也将出现分化，原来一直卖得比较俏的投资型产品则无人问津了，取而代之的是各类自住型的产品。金达利筑地的人士认为，目前市场表现为两端产品走俏，一类是高端的产品，如东钱湖的别墅产品、雅戈尔的湖景花园,这些产品总价较高反而卖得不错，有一定的客户群支撑。另一类是面向首次置业者的中低端楼盘，它们主要集中在城西、江北北区等地，为宁波的刚性购买人群的主流需求。而处在两者中间的产品则销路受到很大影响，这类产品一般在90平方米左右，总价在100万元左右，价格已经超出了一些首次置业者的承受能力，在市场形势并不乐观的情况下也不受投资者的青睐。

对投资者依赖性比较强的产品如单身公寓、写字楼等销售情况均比较严峻。近几年开发的楼盘中，较多楼盘都会有单身公寓这一产品，是投资的首选产品，一开盘就会被投资者一抢而空，但是今年这类产品却面临销售压力。"我们楼盘的销售率已经在70%以上，90平方米以上的房子已所剩不多，而剩下的单身公寓则面临压力。"一位房产公司的老总对于单身公寓的销售前景表示了担忧。"单身公寓由于价格太高，使得其作为投资产品失去了投资价值，往往租金的价格赶不上其利息成本，远远达不到一个投资产品所应当具备的条件。"业内资深人士叶先生认为，这正是近期单身公寓销路打不开的主要原因。

宁波写字楼和单身公寓有着同样命运，也面临严峻的市场形势。宁波万泰房产的有关人士指出，宁波的写字楼市场面临非常严峻的考验，较多写字楼的成交量都上不去，市场前景堪忧。某销代公司的人士也坦言，他们一个位于市中心的项目，销售形势直线下滑。他称这可能与投资者数量减少有很大的关系，由于今年宁波外贸企业的整体不景气，较多的外贸公司倒闭，写字楼主要的客户群体为外贸企业，因此成交量极具缩减。

对策

将产品做好做精，练好内功

在楼市的调整期，开发商面临着激烈的市场竞争，想要在竞争中处于不败之地，赢得市场，就必须将产品做好做精，练好内功。

今年销售量较好的几个楼盘如城西的瑞园，以普通住宅的价格，打造出精装修的品质，吸引了较多的刚性购买人群。高新区的皇冠花园因为产品的特色和品牌的影响力，也颇受买房者欢迎。在市场低迷之时，是考验产品品质的关键时刻，很多开发商都已经朝着这方面努力。据宁波迪赛房产的戴先生介绍，他们公司的奥林80一个项目就有80个户型，可选择余地很大，卖点很突出。他认为将产品做得更有新意、更有特色，才能提高整体品质，加强竞争力。

未来精装修房将是一大趋势。房协秘书长许锡生则认为，一个没有精装修的楼盘在交付之后，至少五六年小区都不会安静，装修废物的堆放、装修噪音的干扰，为新居者带来很多困扰，也因此影响了小区的整体品质。他认为在提高产品品质的同时，应关注精装修市场，精装修楼盘是品质楼盘的必经之路。

楼市遇寒，销售遇阻，但是只有开发商提高产品品质以及自身的营销、管理水平，才能加强竞争力。

未来

明年会局部回暖，有发展空间

宁波有望在明年走出观望，恢复正常的交易情况。这或许是与会人士的共同愿望。许锡生认为，宁波的城市化进程，外来人口带来的需求量上升，市场的刚性需求是实际存在的，只要有一定量的需求存在，市场就会恢复，他对宁波的经济发展非常有信心，认为宁波的房地产还有相当大的发展空间，建议大家保持乐观的态度，走出市场的低迷期。

宏观调控只是控制房地产过快发展而不是简单地调整房价，所以政府不可能放任房价下跌，也不可能面对低迷的楼市现状不采取一点措施。对于后市的发展，宁波和协拓展置业有限公司的总经理陈立新持乐观态度，认为今后楼市的发展仍然是好的，销售情况低迷只是暂时的。至于市场何时转暖的问题，金达利筑地的一位人士则预测为明年年底，那时会局部回暖。根据目前市场存在的刚性需求以及城市化进程的发展，他认为按照投资习惯，投资者在观望了一段时间之后，大概在那个时候会出手了。