今年十月份将迎来开发商推盘高峰期，并且集中于秋交会亮相，面对供需失衡的市场局面，楼市的量和价有着重要分析意义，量价关系的基本原理是"量是因，价是果；量在先，价在后"。因此，供应量如果出现较大幅度的上升或下降，显然会对产品价格产生一定的影响。当然，这主要是从整体层面来讲的。就具体层面而言，供应量的变化对产品价格的影响方向和程度可能会有明显的不同与差别。一般而言，高端住宅和关内住宅的抗跌性较强，不会受到太大的影响。而普通住宅，尤其是关外比较偏僻的那些产品，可能会受到更大的冲击。

另外，供应量只是影响价格水平的因素之一，其它如政策走势、产品品质、需求潜力等等，也是不可忽视的重要影响力量。在大家都知道供应量的增加会影响价格的情况下，我们多从细分市场以及其它影响因素分析问题，也许更容易发现解决问题的突破口。开发商在选择价格调整时，其考虑的因素包括：自有资金状况、产品所在地段、产品品质、对自身产品信心等，而并不局限于普通住宅与高端住宅的分类。

影响房地产需求的因素有很多，价格水平、产品品质、租金水平、政策环境、收入水平、消费心理等等，都会在不同程度上影响需求规模和需求结构，价格作为一个因子，自然也不例外。但是，不能因为价格在影响需求方面较其它因素更为敏感与重要，就将需求下降的原因简单地归结为价格太高，这样未免有些过于感性。也就是说，需求下降可以从价格上找原因，但是也不能忽视其它因素的作用，有时深入分析一下其它因素，反而更有意义。

从市场层面上说，现时房地产市场所面临的并不是单一的价格问题，真正困扰房地产市场的是市民对房价的信心问题，如果房价还在持续下跌，哪怕跌到成本价，市民的选择仍然是观望，也就是说，现时的消费心理因素对房地产市场的影响不可忽视。发展商除了降价以外，需要考虑的就是能否建立消费信心。这也是房地产市场绕不开的一个问题。从供需关系来看，本地的各类需求是真实存在的，只是未能有效释放。要解决这个问题，需要各方面的努力，尤其需要发展商与消费者之间进行坦诚而有效的沟通，并形成良性的互信。 （作者系置业国际董事总经理）