知名媒体从业人员老王（化名）准备卖掉位于上海新华路的一处老式公房，然后再在虹桥区域买进一套大户型二手房。

“你如果在我们公司交易，可以给佣金5折左右的优惠。”不久之前，老王到闵行区莲花路的一家小型中介公司询问佣金时，得到了工作人员修先生的上述答复。如此低的佣金让老王不免心动。于是，他在该中介完成了买卖房源的交易。

据老王介绍，虹桥区域的那套房源税前总价大约在150万元。目前，上海规定的按二手房成交价2%（买卖双方各1%）的最高买卖佣金标准在原则上并未改变。如果按此标准计算，老王需向中介支付15000元人民币的佣金，但实际上，他只给了中介8000元，省下了7000元。

上海汉宇房地产顾问有限公司董事总经理施宏睿告诉《第一财经日报》，“折佣”这种情况以往也存在，只不过，最近中介公司的折扣比以往更“凶猛”。

一位业内人士则表示，在经历了几个月楼市盘整之后，上海楼市已经由卖方市场向买方市场实现转变，中小型中介行不得不面对现实，用较低的佣金吸引客户。

蔓延的“折佣”现象

近日，记者来到合富置业位于上海徐汇区的一家门店。当记者以二手房买家的身份问及“中介佣金是否可以打折”时，该公司的置业顾问爽快地回应，只要房源成交，折扣可以商量。但具体的优惠幅度有多少，需要在公司内部提交申请。

该人士说，他原来是从事半导体行业的，去年大脑一热，投入中介行业，没想到上海楼市遭遇“强对流天气”，行情一落千丈。“现在，一个月成交两单就很不容易了。”

记者在调查中发现，上海中介公司目前普遍采取“折佣”的办法来吸引客户，有的中介公司收取上下家1.5%的中介费，有的小中介只收0.5%的中介费用。二手市场上的“折佣”形式花样繁多，既有向买方或者卖方单方面收费的，也有给双方各自打折扣的，甚至如果客户既买又卖的话，则只要求支付成交价的1%；或者推出送保险、送旅游等优惠。

上海华燕置业策划公司总裁高级助理范伟国在接受《第一财经日报》采访时称，上海的一些中介公司，为了生存开始绞尽脑汁，采取各种各样的方法来吸引客户，佣金打折便是中介公司争夺有限市场份额常用的办法。

施宏睿认为，房地产中介居于中间地位，应为客户提供市场供需信息以及有关交易的专业化服务。而“折佣”对中介行业而言无异于“自杀式”竞争，对整个行业的发展非常不利。

意在托市？

虽然6月份上海二手房成交量比5月份整体有所回升，但是市场依然难以摆脱购房者观望的局面。成交套数、成交面积、成交总金额都远远低于去年6月份的水平。上海信义房屋中介咨询有限公司（下称“信义房产”）最新统计数据显示：2008年1~5月上海信义房产成交的中高档二手房成交总套数比2007年下降25%，成交总面积下降21%。

信义房产分析人士表示，上海中高端二手房市场整体表现谨慎有余而活力不足，观望情绪极为浓重。市场整体的观望氛围使市场中房源数量有所增多，而购买需求却持续萎缩。

无奈之下，中介开始打起了“折佣牌”。

“二手房无序加价行为基本结束，转为逐步调整原先高企的挂牌价。挂牌量的稳步上升与成交量的不断衰减，导致成交难度越来越大，中介行佣金纷纷打折是希望挽回成交量。”上海宝原物业顾问有限公司总经理蒋国平在接受《第一财经日报》采访时认为，为稳住客户促成交易，沪上中小型中介公司普遍采取了“折佣”的形式，通过中介公司让利来平衡上下家的买卖心理，意在托市。

但是，中介的这些举动似乎仍然无法扭转目前的楼市困局。浦东联洋板块历来是上海楼市冷暖的风向标。在市场火爆的时候，该板块的诸多楼盘成为投资者竞相抢购的对象。然而，如今的联洋板块又回到低迷期，挂牌量激增，众多房源仍乏人问津。

汉宇地产世博区域董事表示，板块内知名楼盘仁恒河滨城成交量环比萎缩60%，水清木华近两个月保持月成交1套的记录。虽然成交均价并没有出现明显下跌，但主力成交区间从以往的3万元/平方米下移2000元/平方米左右。